【企业发展】专栏安 晖 ：企业发展需考虑竞争力

    专栏安 晖 ：企业发展需考虑竞争力

许多业内人士普遍认同这样一种形势：2014年，中国建陶卫浴行业将不可避免地步入“缓慢增长”的一个阶段。在这种情况下，即使房地产业本身没有发生较大的跌幅，建陶行业自身的转型阵痛与产能问题也会牵制住企业增长的脚步。

行业步入缓增长、稳增长，从某种意义上讲并非是衰退、没落的表现。前阶段的非常态增长，在给众多企业带来可观红利的同时，其实也形塑了企业的赢利方式。在原料、劳工成本以及市场的利好下，单纯规模的扩大即能够带来非常可观的效益。随着局面的转变，同行竞争越来越激烈，经济增速趋于缓慢，而原料、用工等成本却在逐步上升。就大处讲，是中国人口红利的逐渐消失。就小处说，则是企业的利润空间越摊越薄。

巴菲特说，只有退潮的时候，你才能看清楚是谁在裸泳。而中国制造业实际上也正在经历类似的退潮期，规模化效应不再像从前那么明显，原来的经营策略亦难以为继。

于是业内人士开始普遍倡导另一种思路即附加值的提升。提升附加值是这几年来比较热的说法，然而真正去践行却并不那么容易。提升附加值不是简单地把价格提上去，也绝非单纯通过提高营销投入就能做到。实际上，不少品牌在形象提升的路上给人以“务虚”的印象，其深层次原因就在于作者把“提升附加值”这一问题简单化了，以为可以通过照搬成功案例就一定能够达成同样的结果。

将规模化生产的逻辑运用到品牌运作上，即是提升附加值遇挫的根本原因。

对任何商业模式来讲，产品永远是在第一位，营销固然重要却不可过分夸张。对“附加值”的崇拜，直接导致过度营销的出现。真正意义的提升附加值，势必不会将这一目的的实现完全寄托于营销。因为营销是手段而不能成为目的。企业只有对自己要做什么明确认知之后，才能够去思考方法论的问题，而“依样画葫芦”的山寨式思维，则注定没有出路。

企业必须思考自身的核心竞争力。

本质上这是一种思维的转换。客观环境不再允许企业通过扩大规模就能达到营收的增长，而生产成本亦无法被整个市场体量所摊薄。中国建陶卫浴企业必须从“干了再说”的思维模式中解脱出来，不再一哄而上、不再闻风而动、摒弃投机心理，切实沉淀下去思考企业自身能够提供的价值。正如终端经销商不能再靠赚取差价的方式生存一样，企业也不能再指望通过重复扩线实现高速增长了。企业的核心竞争力，是一句话可以说清楚的内核，是其迥异于同行的差异性。只有明确了这一点，才谈得上品牌及营销战略的差异化。单纯地“把蛋糕做大”，在实现短时增长的同时也忽略了潜在的危机。可以这么说，如果企业自身的方向就是模糊的，那么它的前途就很可能是岌岌可危的。

以安蒙集团为例，从产品体系到公司架构，无不以践行“不断探索未来用水终端的卓越解决方案，推动人与水的和谐共生”为核心，坚持原创、坚持以人为本，围绕着消费者需求做立体化的产品服务解决方案。只有突出了这一点，才不会在规模化大潮下迷失自己，也才能够在外界环境不好时站稳脚步。安蒙并非在今天才突然提起服务的重要性，也并非在产品同质化竞争之后才以原创设计的姿态走向终端，而是安蒙最核心的行业倡导，推动着这个品牌以如今的形象出现在世人面前。

相信我们平时听过很多商业江湖的“帝国梦”、“航母梦”。当这些帝国轰然倒塌，当这些航母触礁沉沦的时候，我们必须明白一点：并非仅仅因为环境的改变导致其退出舞台，而是因为这些企业在最初的时候就已经种下了造成今日之局面的基因！

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