【企业发展】陶卫企业与经销商之间长久发展之路

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    陶卫企业与经销商之间长久发展之路

随着整个陶瓷卫浴市场的急剧发展，经销商对企业的重要性越来越大。经销商在掌握的渠道资源，成了厂家不可忽略的因素之一。经销商与企业合作的程度，直接能影响厂家的生存和将来的发展，经销商成了陶卫企业发展中“隐形的翅膀”。

陶瓷卫浴企业在市场的竞争中，除了产品的品牌、产品的质量之外，还有一个很重要的因素就是经销商的竞争。不难看出，经销商地位的重要性，陶瓷卫浴如何才能很好地留住原有的经销商获得更多的经销商呢？

陶瓷卫浴企业服务、质量应该随之而上

大经销商与小经销商的对抗

在普遍的印象中，大经销商相对小经销商实力相对有一些悬殊，无论是开发市场、推进产品方面都对企业有一个质的提升。但随着大经销商的不断做大做强，越来越多的客户资源落到了大经销商的手里，使得企业对这些大经销商的依赖性越来越高，大经销商一旦“反面”，那对企业将是一个灾难性的伤害。而小经销商相对而言就规模较少，能力也不足，但数量却是一个很大的优势，以量占据市场，因为力量、能力的不足，小经销商比较容易与企业间建立战略同盟，共同发展。

　　因此在企业发展的过程中，必须先培养小经销商发展起来，只要企业引导得当，小经销商也能对企业产生较大的成效。数量+成效，这样的数字将难以估计。质量和沟通上留住大经销商，大经销商对于企业来说的重要性就不言而喻了，在成效上就跟小经销商有天壤之别。当这两个经销商都能维护好，对企业来说将能持续的走下去。

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